【壓縮機(jī)網(wǎng)】傳統(tǒng)的壓縮機(jī)代理商以口碑為王，利用關(guān)系網(wǎng)圈得廠商和客戶，利用信息差價(jià)從而開出“優(yōu)惠條件”誘釣客戶，這是傳統(tǒng)的壓縮機(jī)代理商的優(yōu)勢。但其有著很大的地域限制，代理及產(chǎn)品信譽(yù)度不穩(wěn)定，設(shè)備選擇性狹小。但不管是其優(yōu)勢還是劣勢，都是“互聯(lián)網(wǎng)+”所要格殺它的原因。

 

　　2015年中國制造業(yè)開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)刻。“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，正在革新著人們的思維，甚至我們所處的時(shí)代。同時(shí)，這也意味著許多企業(yè)將隨之進(jìn)入了淘汰時(shí)代，尤其是對中國制造業(yè)，沖擊是巨大的。雖然現(xiàn)在大家感觸不是特別深，但是想想馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有誰會想到互聯(lián)網(wǎng)會如此深刻地影響到人們生活的方方面面？！“網(wǎng)上購物”已成為一種風(fēng)潮，如同手機(jī)一般，成了人們生活不可缺少的部分。人們?yōu)楹螌ヂ?lián)網(wǎng)如此的溺愛？未來的“壓縮機(jī)淘寶”會對傳統(tǒng)壓縮機(jī)代理商產(chǎn)生怎樣的影響？有以下幾點(diǎn)值得我們關(guān)注。

 

　　1、信息透明化。互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)信息的不對稱性，從而也破滅了差價(jià)利潤的傳統(tǒng)營銷渠道，所有的信息都在趨向透明化，所有信息都不再是一個(gè)單向的線性運(yùn)動(dòng)，而是一個(gè)網(wǎng)，一個(gè)信息交換、交流的網(wǎng)，所有信息都在尋找溝通，所有信息都在相互影響。這也就輕而易舉地捧殺了“利用信息差價(jià)從而開出‘優(yōu)惠條件’誘釣客戶”這條理論，在一定程度上，互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于點(diǎn)了傳統(tǒng)代理商的死穴，但即使是死穴，也是有解法的，這在后面會說到。

 

　　2、信任問責(zé)制。信任問責(zé)制度的建立，使得買賣雙方無須見面，交易也會有很大的把握性。質(zhì)量不好，一定期限內(nèi)可以退換貨，這在傳統(tǒng)的交易中恐怕是很少的。而且，購買過商品的客戶可以隨意評論商品，暢言自己實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)感，這就為后來的其他想要購買產(chǎn)品的客戶提供了一定的參考對象，使客戶不致偏信代理商的“一家之言”，而做出相對正確的判斷。有了制度方面的保障及一定的參考評估系統(tǒng)，也使得人們更加信賴網(wǎng)購，這無疑解決了“代理及產(chǎn)品信譽(yù)度不穩(wěn)定”的問題。

 

　　3、選擇多元化?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺對產(chǎn)品的售展，使得客戶有很大的選擇性，同款產(chǎn)品的不同品牌、同款品牌的不同價(jià)格，這是電商平臺在產(chǎn)品的廣泛性也即選擇的多樣性方面，所能提供的優(yōu)勢。對于傳統(tǒng)代理商企業(yè)而言，經(jīng)營范圍如果太分散，問題就不僅是力不從心那么簡單了。這顯然解決了“產(chǎn)品選擇性狹小”的問題，同時(shí)也可能預(yù)示了未來的一個(gè)發(fā)展方向：生產(chǎn)商以后可能同時(shí)會兼職代理商的角色，“利用關(guān)系網(wǎng)圈得廠商和客戶”的方式，恐怕以后很難再通行了。

 

　　4、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化。對產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效整合利用，充分實(shí)現(xiàn)資源配置的z*大化。這也就意味著，“產(chǎn)供銷”由鏈晉升成了環(huán)，由環(huán)晉升成了網(wǎng)，形成一個(gè)真正互聯(lián)互通的時(shí)代，更加注重用戶的參與感與體驗(yàn)感，也就是說，用戶反饋的信息將進(jìn)入生產(chǎn)指揮環(huán)節(jié)。這對于生產(chǎn)商來說，誘惑無疑是巨大的，因?yàn)榭蛻舻男枨?，就是產(chǎn)品的市場，反饋的信息，不僅可以降低產(chǎn)品“脫靶”的風(fēng)險(xiǎn)，而且可以，也相當(dāng)于是在改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量——注意一點(diǎn)：這中間繞開了代理商。

 

　　5、網(wǎng)購的便利性。相比于傳統(tǒng)的購買方式，網(wǎng)購z*明顯的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，它的“便利性”，“便與利”，要分開說。s*先說“便”，它解決了買家旅途勞頓的負(fù)擔(dān)，避免了不必要的路費(fèi)開支，而且不會浪費(fèi)消費(fèi)者的太多精力。現(xiàn)在物流速度提升很快，這在一定程度上，更是促進(jìn)了人們的網(wǎng)購熱情。其次是“利”，網(wǎng)購各式各樣的優(yōu)惠活動(dòng)非常多，這家不搞那家搞，這對消費(fèi)者，是一個(gè)很大的吸引點(diǎn)，網(wǎng)購的“便與利”，突破了“地域限制”。未來的電商平臺會向怎樣的一個(gè)方向發(fā)展呢？z*理想的狀態(tài)是京東式的物流，即本地存有產(chǎn)品，這樣物流派送會比較方便，特別是對未來壓縮機(jī)行業(yè)來說，無疑是一個(gè)z*佳選擇。

 

　　所有的事實(shí)都在指向一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是互聯(lián)網(wǎng)繞開了傳統(tǒng)的代理商，那么，壓縮機(jī)代理商這個(gè)角色是否會從此消亡呢？會，也不會！說它會，是因?yàn)樯厦嬉呀?jīng)論述過的原因；說它不會，也是基于現(xiàn)實(shí)的考慮。即使是電商平臺，它仍然需要很大的人力、物力來運(yùn)作，未來不僅是智能化的時(shí)代，同時(shí)也是人性化服務(wù)的時(shí)代，或許z*后這一點(diǎn)才是z*重要的。

 

　　前段時(shí)間，關(guān)于智能化發(fā)展有一個(gè)很有意思的話題，朋友跟我說，隨著科技的發(fā)展，智能化的機(jī)器人將取代人工服務(wù)。我當(dāng)即反駁他說：“如果你結(jié)婚，在酒店宴飲賓客，那么，你喜歡機(jī)器人服務(wù)員呢還是人？”朋友頓時(shí)啞口無言了。機(jī)器人服務(wù)，圖一時(shí)的新鮮可以，長久來說，恐怕對于顧客并沒有多大的誘惑力，因?yàn)榉?wù)講究的就是品質(zhì)化、人性化，機(jī)器人服務(wù)員恐怕只是對經(jīng)營者們有很大的誘惑力，而對顧客則未必。因此說，人有他不可取代的東西，互聯(lián)網(wǎng)平臺只是一種介質(zhì)，一種途徑，而非本體。但是，未來壓縮機(jī)代理商不做改變，也是無法生存下去的。

 

　　未來的壓縮機(jī)銷售可能出現(xiàn)兩種情況：第一種，廠商兼職代理的角色，打造自己的電商平臺，同時(shí)，尋找合作伙伴，使電商平臺的產(chǎn)品更加多元化，但是總得有人去運(yùn)營電商平臺，所以，它會外招代理商。也就是說，未來的代理商企業(yè)的獨(dú)立性將會被削弱，或者說可能會成為生產(chǎn)商企業(yè)的下屬公司，或者說成為生產(chǎn)商企業(yè)結(jié)構(gòu)中的一部分。第二種情況是，代理商企業(yè)通過市場洗牌，消亡掉一部分后，整合成少部分的專職專業(yè)的代理，其服務(wù)人性化特質(zhì)更加突顯，而且與廠商、客戶的聯(lián)系比以往更加緊密。因?yàn)樗麄儼缪莸慕巧?，就像無差別的企業(yè)產(chǎn)供銷體系上不同的員工或者說是角色。然而，這兩種情況有一個(gè)共同的趨向，那就是都離不開對“互聯(lián)網(wǎng)+”概念與技術(shù)的學(xué)習(xí)?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的變化是巨大的，它將深刻影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)業(yè)組織變革、產(chǎn)業(yè)資源配置、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，但這些并非本文的重點(diǎn)，所以不再贅言。

 

　　老話說的好，“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。”如其所言，當(dāng)今時(shí)代，確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)新和革命的時(shí)代。不管你開放與否，“壓縮機(jī)+互聯(lián)網(wǎng)”，已經(jīng)深刻地發(fā)生了。說句一點(diǎn)也不夸張的話，變革是九死一生，不變革則是必死無疑。壓縮機(jī)代理商的生死劫掌握在代理商自己手里，這將會持續(xù)考驗(yàn)代理商們的勇氣與智慧！