本人銷售螺桿空壓機(jī)已經(jīng)５年多了，雖然說不能自認(rèn)為資格老，但是也不能說短了．對于銷售中的方方面面的得失我也經(jīng)常在研究．下面我就自己的一點(diǎn)淺薄論點(diǎn)，拿出來讓大家品論一翻，讓我也可以吸取一點(diǎn)更好的經(jīng)驗(yàn)，以彌補(bǔ)自己的不足．
態(tài)度決定一切
　　對于一個新品牌進(jìn)入一個嶄新的銷售區(qū)域，首先要面對不是客戶對品牌的認(rèn)識困難而是對自己的銷售信心問題，因?yàn)橐粋€嶄新的品牌進(jìn)入必定會遇到如何讓客戶相信自己的品牌和已有其他品牌對新品牌的銷售打擊．這時候連自己都不能相信自己，何來讓客戶和經(jīng)銷商相信.要抱定我們就是來搶占市場份額的勇氣.這樣的態(tài)度才是我們開展好工作的前提．
銷售策略
　?。?新品牌進(jìn)入到新區(qū)域真正進(jìn)入到實(shí)際銷售工作之前，首先要了解當(dāng)?shù)氐墓I(yè)企業(yè)的結(jié)構(gòu)和潛在經(jīng)銷商的分布狀況.這個工作很關(guān)鍵，正所謂知己知彼，道理就在這里.要真正了解一個市場，做銷售的必須首先腿勤手勤，對于銷售區(qū)域的工業(yè)區(qū)分布和企業(yè)結(jié)構(gòu)（如果可以的話還要順便了解大部分重點(diǎn)企業(yè)選用空壓機(jī)的情況），空壓機(jī)經(jīng)銷商集中區(qū)域，配套客戶的情況和同行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的占有率及客戶的反映．這些工作都非常重要，都要記錄在案，以供以后銷售工作中隨時可以取用．
　?。?工欲善其事　必先利其器.做好上述市場調(diào)查工作之后．我們就要針對實(shí)際情況制定銷售方式，了解自己品牌的特性和其他品牌有何差異（這就是所謂的賣點(diǎn)），以便我們知道在實(shí)際銷售中對直接客戶我們該說什么不該說什么，因?yàn)橹苯涌蛻艉徒?jīng)銷商有很大不同，直接客戶的采購人員大多數(shù)都是對空壓機(jī)不是十分了解，有很強(qiáng)的感性，這就要求我們對語言要非常注意.以便銷售人員在實(shí)際銷售工作中有迂回的地步　，不至于一步走死．所以我們要非常了解自己所銷售設(shè)備的性能和優(yōu)點(diǎn)．
　?。?隨著以上銷售預(yù)備工作的開展之后，那么我們就可以實(shí)施實(shí)際的銷售工作，一個新的螺桿空壓機(jī)的品牌進(jìn)入一個新的區(qū)域，以我認(rèn)為　并不急于找尋經(jīng)銷商，往往急于找尋帶來效果并不好，雖然公司要求盡快產(chǎn)生交易，但是一個好的空壓機(jī)企業(yè)不會這樣去做，這就要求具體的銷售人員在用魚桿釣魚還是用網(wǎng)去網(wǎng)魚兩者之間去選擇．我想有計劃的銷售人員的人都會選擇后者.我們不妨先拿自己的優(yōu)勢機(jī)型悄悄的去做些個單.然后當(dāng)有一定市場份額的情況之下再去跑經(jīng)銷商，那效果肯定會更好，我這樣說不是說我們開始不要跑經(jīng)銷商，跑還是要跑，但是只限于讓他們了解一下，知道我們的存在就可以，千萬不要涉及代理這一塊．我想　，等我們的個單做出一定的成績，不要我們上門，他們也回自動找上來．哪個經(jīng)銷商會放著賺錢的機(jī)會不去賺.