【壓縮機(jī)網(wǎng)】編者語：當(dāng)前，我國正處于產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型期，節(jié)能降耗和提質(zhì)增效是國家發(fā)展的兩大目標(biāo)。品質(zhì)優(yōu)良的壓縮空氣后處理設(shè)備能夠幫助用戶節(jié)約生產(chǎn)成本、提升生產(chǎn)工藝，符合市場和社會的總體發(fā)展要求。

　　而在中國壓縮空氣后處理設(shè)備市場上，不僅生存著大量內(nèi)資企業(yè)，還活躍著很多優(yōu)秀的外資品牌，意大利富瑞FRIULAIR就是其中的佼佼者。作為一家歷史悠久，技術(shù)全球領(lǐng)先的專業(yè)壓縮空氣后處理企業(yè)，富瑞在為中國用戶帶來好產(chǎn)品的同時(shí)，也為我們帶來了歐洲的先進(jìn)用氣理念。本期我們特邀意大利富瑞FRIULAIR干燥機(jī)公司亞太區(qū)總經(jīng)理Raffaele Michael Tufano先生，一起聊聊關(guān)于壓縮空氣后處理與富瑞的話題。

 

　　本期特邀采訪嘉賓：

　　意大利富瑞FRIULAIR干燥機(jī)公司亞太區(qū)總經(jīng)理 Raffaele Michael Tufano
 

 

　　Q:《壓縮機(jī)》雜志

　　R:Raffaele Michael Tufano

　　Q:您好，請您簡要介紹一下，富瑞FRIULAIR是怎樣一家企業(yè)呢？

　　R:富瑞FRIULAIR公司成立于1989年，總部位于意大利弗留利（Friuli）地區(qū)，是一家穩(wěn)健運(yùn)營的家族企業(yè)。

　　富瑞專注于壓縮空氣干燥機(jī)、壓縮空氣過濾器的研發(fā)和生產(chǎn)，公司成立10年后就迅速發(fā)展為壓縮空氣凈化領(lǐng)域全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)，我們的技術(shù)能力和產(chǎn)量位居行業(yè)非常突出的領(lǐng)先地位。

　　品質(zhì)可靠、節(jié)能環(huán)保是我們所有產(chǎn)品系列的特點(diǎn)。豐富的經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的設(shè)備，嚴(yán)格的流程檢驗(yàn)和最終產(chǎn)品檢驗(yàn)，更是我們公司的突出特點(diǎn)。

　　意大利富瑞本著專業(yè)精神和對行業(yè)的長久承諾，設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售壓縮空氣凈化設(shè)備和冷水機(jī)組。我們的產(chǎn)品供應(yīng)全球客戶，我們只生產(chǎn)最高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　Q:那客戶是如何評價(jià)富瑞公司的產(chǎn)品與服務(wù)的？

　　R:富瑞公司的定位是專注研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，因此全球范圍內(nèi)，眾多高端的空氣壓縮機(jī)品牌和凈化處理設(shè)備品牌已成為我們的合作伙伴。我們生產(chǎn)的壓縮空氣冷凍式干燥機(jī)通過合作伙伴廣泛應(yīng)用在歐洲、美洲和亞洲地區(qū)，目前全球有我們生產(chǎn)的40多萬臺冷干機(jī)在運(yùn)行。

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品為我們的合作伙伴帶來高端品牌的聲譽(yù)，也為最終用戶帶來了能耗節(jié)約和產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

　　經(jīng)驗(yàn)表明，客戶選擇我們的干燥機(jī)產(chǎn)品后通常就不再去更換品牌，我們持續(xù)性的銷售增長和大量10年以上穩(wěn)定運(yùn)行的干燥機(jī)設(shè)備見證了客戶對我們的褒獎。
 

 

　　Q:目前，富瑞主打的都有哪些產(chǎn)品系列？與同行相比，它們都具備什么樣的亮點(diǎn)，來為用戶更好地服務(wù)？

　　R:富瑞目前主打產(chǎn)品為ACT-T系列熱帶型冷凍式干燥機(jī)，此機(jī)型為重載、耐高溫設(shè)計(jì)，環(huán)境溫度可達(dá)50℃，入口溫度可達(dá)70℃，壓力達(dá)14bar，適應(yīng)夏季高溫高濕環(huán)境，在東南亞熱帶地區(qū)市場有長達(dá)20年的良好應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。

　　它擁有突出的產(chǎn)品特點(diǎn)：

　　1、穩(wěn)定的干燥程度，壓力露點(diǎn)保持3℃以下；2、高節(jié)能特性，相對傳統(tǒng)的冷干機(jī)節(jié)能50%以上；3、高可靠性，關(guān)鍵易損件—鋁制板式蒸發(fā)器5年保固期。

　　我們有一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造的理念——Built to last, 以終為始。就是要讓我們設(shè)計(jì)制造的高品質(zhì)產(chǎn)品在10年后依然能夠很好的為客戶服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

 

　　Q:一直以來，不少用戶都習(xí)慣于對產(chǎn)生壓縮空氣的壓縮機(jī)給予大量關(guān)注，卻因?qū)筇幚憝h(huán)節(jié)缺乏了解，而做出了很多不經(jīng)濟(jì)、不科學(xué)的決策。請您談一談，用戶為什么一定要關(guān)注后處理環(huán)節(jié)？

　　R:除了少數(shù)應(yīng)用外，大部分用戶都應(yīng)該去關(guān)注壓縮空氣質(zhì)量問題。壓縮空氣品質(zhì)不良帶來了大量的用戶產(chǎn)品質(zhì)量問題、設(shè)備故障和維修問題，造成客戶經(jīng)濟(jì)損失。后處理環(huán)節(jié)的選擇不當(dāng)也造成了大量的壓差增高，不必要的高能耗問題?？蛻裟軌驈暮筇幚憝h(huán)節(jié)尋找到很多的經(jīng)濟(jì)效益提升空間。

　　我們的一個(gè)用戶做汽車零部件加工生產(chǎn)，建廠初期配置的冷干機(jī)品質(zhì)不高，壓縮空氣大量含液態(tài)水?？蛻艉笃诟脑欤捎昧宋绞礁稍餀C(jī)替代冷干機(jī)，冬春秋三季壓縮空氣品質(zhì)合格，夏季還是有大量液態(tài)水出現(xiàn)。同時(shí)，吸干機(jī)造成了能耗的大大增加。

　　這是一個(gè)典型的假性干燥機(jī)需求客戶，機(jī)械加工企業(yè)采用高品質(zhì)冷干機(jī)完全可滿足生產(chǎn)需求，卻因?yàn)檎`用了吸干機(jī)導(dǎo)致能耗過高。

　　我們說服客戶，采用富瑞冷干機(jī)替換掉吸附式干燥機(jī)，壓力露點(diǎn)穩(wěn)定的控制在3℃以下，很好地滿足了客戶的生產(chǎn)需求。富瑞冷干機(jī)能耗是原吸干機(jī)能耗的1/6，為客戶解決壓縮空氣質(zhì)量問題的同時(shí)節(jié)約了大量電費(fèi)。

 

　　Q:隨著中國工業(yè)各行業(yè)向精細(xì)化發(fā)展，以及節(jié)能環(huán)保形勢越來越嚴(yán)峻，市場對冷干機(jī)的能效、壓縮空氣過濾的品質(zhì)有了更高要求。富瑞在能效提升、質(zhì)量控制這兩方面有哪些成績和經(jīng)驗(yàn)可以分享嗎？

　　R:目前中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，由高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，這個(gè)過程中必然對高品質(zhì)、高節(jié)能特性、環(huán)保型冷媒的冷干機(jī)、過濾器帶來爆發(fā)性的需求增長。

　　壓縮空氣凈化需求在95%情景下可以由高品質(zhì)的冷干機(jī)來滿足需求，由于市場上不盡理想的冷干機(jī)處理效果，很多用戶采用了高能耗的吸干機(jī)來解決壓縮空氣凈化需求。這是很大一塊的假性需求，吸干機(jī)的能耗是冷干機(jī)的6倍以上，這對用戶造成很大的能耗浪費(fèi)，對環(huán)保造成了更多的壓力。

　　富瑞冷干機(jī)專利的上下交叉逆流板式蒸發(fā)器，具有全行業(yè)最低的壓差水平，最高的換熱效率，整機(jī)能耗是傳統(tǒng)管殼式蒸發(fā)器冷干機(jī)的50%以下。充分的換熱、高效內(nèi)置氣水分離也很好的保障了壓縮空氣的干燥程度，壓力露點(diǎn)穩(wěn)定的控制在3℃以下。

　　富瑞高品質(zhì)的冷干機(jī)替代吸干機(jī)假性需求，我們已經(jīng)在中國市場做出了出色的案例，幫助我們的一個(gè)客戶每年節(jié)約120萬人民幣電費(fèi)。

 

　　Q:的確，后處理的選型非常重要。那么，不同的干燥模式各自有哪些優(yōu)勢？用戶該如何合理選擇？

　　R:壓縮空氣干燥通常分為冷凍式干燥、吸附式干燥和膜式干燥3種模式。

　　膜式干燥體積小巧，不耗電，適合小氣量設(shè)備末端應(yīng)用或者移動式應(yīng)用。大氣量時(shí)設(shè)備成本過高且反吹氣損耗過多，不宜采用。

　　吸附式干燥機(jī)可以做到-70℃壓力露點(diǎn)，干燥效果很好，也可以做到很大氣量，適合電子行業(yè)等高干燥度要求的行業(yè)。

　　吸干機(jī)的問題是能耗很高，還有吸附劑定期更換的費(fèi)用和麻煩，如非必要，盡量不要采用。

　　冷凍式干燥機(jī)用冷卻原理分離壓縮空氣中的水，是最成熟和通用的技術(shù)，適用于大流量應(yīng)用。

　　在各種干燥方式中，冷干機(jī)是能耗最小、最節(jié)能的干燥方式。沒有消耗品更換需求，維護(hù)工作簡單。達(dá)到3℃壓力露點(diǎn)的冷干機(jī)可以滿足95%以上的應(yīng)用需求，是大部分用戶最經(jīng)濟(jì)、最高效的壓縮空氣干燥機(jī)理想選擇。

 

　　Q:我們知道，中國是一個(gè)很廣闊的市場。富瑞的產(chǎn)品在本地化方面，都做了哪些工作呢？

　　R:是的，中國市場對我們非常有吸引力，我們也看到中國市場有非常多的高端用戶需要更高品質(zhì)、更節(jié)能的壓縮空氣干燥機(jī)。

　　所以，我們在中國建立了代表處，發(fā)展了眾多區(qū)域經(jīng)銷商，建設(shè)了充足的整機(jī)庫存和備件庫存。此外，中國服務(wù)工程師都在我們的生產(chǎn)工廠進(jìn)行了嚴(yán)格的技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)。

　　相信我們優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和及時(shí)的本地化服務(wù)，能夠?yàn)橹袊脩魩砹己玫氖褂皿w驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)效益。

 

　　Q:富瑞冷干機(jī)今年上半年在中國的銷售業(yè)績?nèi)绾?？哪些業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)比較搶眼？您認(rèn)為其中的原因是什么？

　　R:富瑞冷干機(jī)進(jìn)入中國市場一直保持高速增長，我們在制氮機(jī)行業(yè)、汽車制造行業(yè)業(yè)績尤其突出，這些行業(yè)對冷干機(jī)都有嚴(yán)格的高品質(zhì)需求，客戶愿意用采用高品質(zhì)的冷干機(jī)來保障高品質(zhì)的壓縮空氣質(zhì)量，規(guī)避壓縮空氣質(zhì)量問題帶來的安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

　　我們的冷干機(jī)最近進(jìn)入了氣老板公司體系。他們都是行業(yè)內(nèi)20多年的專家，自己投資建設(shè)空壓站，為最終用戶供氣，所有設(shè)備成本和用電成本都是氣老板公司負(fù)擔(dān)，用戶只需按供氣量來購買壓縮空氣。

　　氣老板對冷干機(jī)的干燥效果、總能耗、壓差、可靠性、智能化、服務(wù)有近乎苛刻的要求，氣老板選擇富瑞是我們的榮幸，也證明了我們是真正值得專業(yè)客戶信賴的高品質(zhì)節(jié)能冷干機(jī)供應(yīng)商。

 

　　Q:據(jù)了解，富瑞并沒有像其他同行那樣在中國設(shè)立生產(chǎn)基地，那么，富瑞是如何在中國開展銷售及售后工作的呢？遠(yuǎn)離中國市場，會否造成富瑞的成本上升，導(dǎo)致用戶因?yàn)閮r(jià)格而猶豫呢？

　　R:富瑞擁有意大利工廠和泰國工廠2個(gè)生產(chǎn)基地，泰國工廠2000年建立，我們的制冷壓縮機(jī)、蒸發(fā)器等零部件全部從歐洲進(jìn)口，2個(gè)工廠保持同步的質(zhì)量控制，生產(chǎn)相同高品質(zhì)的冷干機(jī)。我們在中國倉庫保持足量常規(guī)庫存，即使需要定制的產(chǎn)品，我們的交貨期也控制在6周以內(nèi)。

　　得益于自由貿(mào)易政策，進(jìn)口到中國市場的冷干機(jī)產(chǎn)品零關(guān)稅，我們的價(jià)格保持了很好的競爭力。

　　相信高品質(zhì)需求，注重能耗節(jié)約的客戶最終會愿意選擇我們的冷干機(jī)。10年以上的穩(wěn)定運(yùn)行，智慧工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)，50%的能耗節(jié)約會為用戶帶來產(chǎn)品全生命周期持續(xù)性的收益，用戶購買我們的冷干機(jī)會成為回報(bào)最高的一項(xiàng)精明投資。

 

　　Q:貴公司如何看待未來中國壓縮空氣后處理市場的發(fā)展前景？為此，富瑞接下來會有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？ 

　　R:中國壓縮空氣凈化市場充滿了商機(jī)，也存在著巨大的提升空間，面臨著向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型過程。用戶對高品質(zhì)凈化設(shè)備、高品質(zhì)冷干機(jī)的需求會越來越多，我們非常榮幸能夠參與到這一歷史進(jìn)程中。

　　我們會持續(xù)加大對中國市場的投入，繼2017、2018年之后，我們2019年10月份將第三次連續(xù)參加上海ComVac壓縮機(jī)展會。此次展會我們將為中國市場帶來采用513A制冷劑的新型冷干機(jī)。513A制冷劑是當(dāng)前最環(huán)保的制冷劑，歐洲市場已經(jīng)普遍采用，但目前中國市場尚未作出反應(yīng)。

　　我們將保持開放、保持學(xué)習(xí)，跟中國市場同行加強(qiáng)交流，共同推動行業(yè)健康，高質(zhì)量發(fā)展。

 

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