【壓縮機網(wǎng)】1、忌“壓價圖便宜”

 

　　無論國內外何種性質或類型的壓縮機企業(yè)，沒有一個企業(yè)會賠錢將壓縮機設備賣給你，如果你壓價幅度愈大，那么，他們在制造設備過程中選擇低廉價格的零配件和材料的比例就愈高。常言所說“買的沒有賣的精”就包含有這層道理。

 

　　企業(yè)引進國外壓縮機設備z*看中的是其“技術裝備水平和穩(wěn)定的運行質量”，如果沒有達到這兩個目的，引進國外壓縮機設備就不如優(yōu)選國內z*好的設備，還可免除引進、談判之苦。因此，在采購國內外壓縮機設備時，壓價并不是談判的第一要務。

 

　　2、忌“先談價格后定功能”

 

　　引進國外壓縮機設備的目的是提高企業(yè)產品的市場競爭能力，因此，必須將引進壓縮機設備的功能和實現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚，應一一落實到合同的技術條款中，并作為合同不可分割的重要組成部分。這部分將作為設備到貨驗收、調試后驗收、保質期服務和設備維護、零配件訂購的重要文件，伴隨設備的完整壽命過程。

 

　　了解功能組件的單項報價和保質期是十分必要的，這將作為企業(yè)今后采購零配件的主要參考和依據(jù)，尤其是壓縮機設備商自己生產制造的單元組件的報價、保質期、供貨期必須寫進合同的相關條款中。

 

　　只有設備的功能s*先滿足了引進的目的，我們談價格才有實際價值，如果以犧牲功能為代價去達到采購的價格目標，是采購設備的一大禁忌。

 

　　3、忌“從一而終”

 

　　盡可能地多與同類供應商進行深入的技術交流，了解并掌握不同供應商的優(yōu)劣勢，特別是設備的技術裝備水平和獨到之處。充分利用供應商之間的獨到之處，制造設備選擇的不確定性，從而加劇供應商之間的競爭，z*終通過這種競爭采購到你所期望的設備性能，支付你認為相對合理的設備價格，從而達到性價比z*優(yōu)的目的。