【壓縮機(jī)網(wǎng)】【中國壓縮機(jī)網(wǎng)】以“聚焦 對話 分享 聆聽”為主題的“2014年壓縮機(jī)高峰論壇”于10月26日在上海市靜安區(qū)香格里拉酒店5樓盛大開幕。本屆論壇由中國壓縮機(jī)網(wǎng)、《壓縮機(jī)》雜志主辦，流體機(jī)械及壓縮機(jī)國家工程研究中心、西安交通大學(xué)壓縮機(jī)研究所、開放力商學(xué)院協(xié)辦，是2014上海國際壓縮機(jī)及設(shè)備展覽會(ComVac ASIA2014)的展前論壇。

　　深圳壽力亞洲實(shí)業(yè)有限公司總裁葉春做《外資企業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀》演講后，與業(yè)內(nèi)人士就此話題展開精彩討論，本站根據(jù)錄音摘錄如下：

　　分論題二：外資企業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

　　演講嘉賓——深圳壽力亞洲實(shí)業(yè)有限公司總裁葉春

　　壓縮機(jī)市場的增長情況是行業(yè)各個環(huán)節(jié)的人都關(guān)注的話題，據(jù)觀察，2009到2011年，市場增長超過15%，但在此之前每年有將近20%的增長。2012年第一次下跌，市場縮小了13%左右。2013年整個市場縮小7%左右。估計今年可能會縮小5%～8%。預(yù)期，整個市場會成為一個低速度增長的市場。

　　國內(nèi)企業(yè)有很多成本，實(shí)際沒有算到價格里面，但是對于企業(yè)來說是實(shí)實(shí)在在發(fā)生的事情。

　　客戶選擇的時候，不是先有這個需求，而是市場上先有這個東西，然后有了這個需求，但是這兩者的差異在縮小。

　　目前有一部分國內(nèi)品牌在跟著跨國公司的品牌走，還有一部分國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、性能質(zhì)地比較低，這樣就形成了一個新的市場，就是中間市場。目前有一個流行的詞語，叫足夠好，或者夠好，正好能夠滿足你的要求，所以“夠好”是目前非常明顯的一個趨勢。

　　跨國公司將來怎么走?

　　現(xiàn)狀一：市場在縮小。市場高速增長的時候，大家不去關(guān)心競爭對手怎么樣，只要自己能夠生產(chǎn)，渠道能夠跟得上。但市場在今后幾年持平，或者下降，或者沒有高速增長的情況下，競爭將會更加激烈。

　　現(xiàn)狀二：優(yōu)惠政策消失?？鐕驹瓉硪恢狈€(wěn)穩(wěn)地做高端品牌，高端市場。享受產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度，還有國家的采購政策。早期的壓縮機(jī)，免關(guān)稅的同時免增值稅，百分之十六七的關(guān)稅，加上31%的增值稅，所以附加成本很低，但這樣的好事已經(jīng)過去了。

　　對策：

　　一、以不變應(yīng)萬變。我還是相信我的客戶和產(chǎn)品。

　　二、降低產(chǎn)品定位。如果覺得市場很大，有些產(chǎn)品的某些參數(shù)、某些指標(biāo)實(shí)際沒有必要，可以降低一些。此舉長遠(yuǎn)來說，對企業(yè)和品牌存在品牌風(fēng)險。

　　三、創(chuàng)意品牌。

　　四、合資企業(yè)。中國的市場不是一個金字塔，而像一個菱形。中間很亂，兩三年做一個市場，高端的少，低端的也少。

　　五、業(yè)務(wù)合作

　　小組討論：

　　賈建偉：外資壓縮機(jī)企業(yè)面臨這些壓力，可以收購，也可以降低品牌定位。與其為了降低成本，做過多優(yōu)化，我寧愿堅持自己的品牌定位，保持品牌的客戶群和潛在客戶群。

　　葉春：壓縮機(jī)市場上，外資企業(yè)的比例在下降。外資企業(yè)怎樣來維護(hù)品牌?我們很少在價格方面去拼，是從節(jié)能、可靠性、售后服務(wù)各個方面來考慮我們的品牌。

　　吳斌：從外資這個平臺看待中國的壓縮機(jī)市場，現(xiàn)在碰到的一個瓶頸就是面臨內(nèi)資品牌企業(yè)的競爭，主要是價格方面。

　　對此，我們是不是要看一下長期的目標(biāo)和短期的目標(biāo)?？蛻粜枰氖歉咝阅艿漠a(chǎn)品，從這個觀點(diǎn)來看，我們外資企業(yè)在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，要實(shí)現(xiàn)幾個堅持。

　　一、堅持對產(chǎn)品的開發(fā)，不斷提高技術(shù)水準(zhǔn)。

　　二、堅持對產(chǎn)品質(zhì)量的保證。

　　三、堅持對人才的培養(yǎng)和企業(yè)運(yùn)營的管理。

　　四、堅持不斷降低成本、費(fèi)用。

　　國內(nèi)供應(yīng)商和國外供應(yīng)商，產(chǎn)品是有區(qū)別，但外資企業(yè)的優(yōu)勢更多體現(xiàn)在管理上，但是這些投入所產(chǎn)生的價值并沒有得到很好的回報，因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)客戶更多考慮的是初期的投入。但不可避免的是，未來會越來越考慮總體的投資，總體的投資回報。外資企業(yè)已經(jīng)在這個路上，所以還要堅持在這個方面的擴(kuò)展。

　　葉春：如果我們堅持自己的一個品牌，那么我們面臨的客戶群會越來越縮小。我們可能會把產(chǎn)品定位往下降，不管是現(xiàn)有產(chǎn)品減配還是價格下降，或者創(chuàng)立公司。

　　劉宇鏑：每家企業(yè)都有自己的策略，正如寶華，在一個細(xì)分的市場(高壓領(lǐng)域)，有很大優(yōu)勢，有固定的客戶。那么他真沒有必要改變品牌定位和市場定位，因?yàn)檫€沒有出現(xiàn)這個需求。

　　市場是變化的市場。有的企業(yè)從原來非常有優(yōu)勢，到優(yōu)勢越來越少，公司策略就要調(diào)整。一個抱負(fù)遠(yuǎn)大的跨國公司，可能他做低端、中端市場是不得已的選擇，高端市場有一批穩(wěn)定的客戶，但是要增長必須要有新的領(lǐng)域來增長，這就有一定的難度。

　　葉春：合資企業(yè)大家都講強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或者強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)。實(shí)際我的觀點(diǎn)是，合資企業(yè)并不是真正的強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)，而是風(fēng)險分擔(dān)。

　　賈建偉：合資企業(yè)，風(fēng)險分擔(dān)也好，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也好，就是各取所需。