【壓縮機網(wǎng)】葉春：如果我們堅持自己的品牌，那么客戶群會越來越小，如果把產(chǎn)品檔次往下降，不管是把現(xiàn)有的產(chǎn)品價格往下降，還是創(chuàng)立公司新出一套產(chǎn)品價格體系，都可以達(dá)到開拓不同的客戶群，對此，你們怎么看。

　　劉宇鏑：針對這個問題，從兩個方面來考慮。第一個是從公司層面，外資公司有自己的策略，正如寶華所在的是一個細(xì)分市場，它在這個細(xì)分市場非常有優(yōu)勢，有固定的客戶。它做了細(xì)分，做到精、好，那么他真的沒有必要開拓別的客戶體系，因為還沒有出現(xiàn)這個需求。而有的外資公司不是專門做一個細(xì)分市場，而是做了很廣泛的產(chǎn)品，走細(xì)分是不得不為之的選擇，是市場的變化。從原來非常有優(yōu)勢，到優(yōu)勢越來越減少，策略就要調(diào)整。

　　從客戶、市場角度看，如果這個產(chǎn)品不能給客戶帶來額外的價值(當(dāng)然這個價格可能含有品牌價值)，以及節(jié)能、可靠包括還有一些平臺意義在里面、服務(wù)等等——當(dāng)這些附加價值降低， 不能說服足夠多的客戶接受這個價值，這對整個公司的營收會帶來影響。

　　空壓機市場很精彩，各種各樣的方法都有。一個抱負(fù)遠(yuǎn)大的跨國公司，做低端、中端市場是不得不做的選擇，因為高端市場有一批穩(wěn)定客戶，但是要增長必須要有新的東西來增長。